在之马工场，平台、用工方和工作者之间都不讨价还价。
这不是营销口号，而是平台运转十余年的底层规则。
根源在于IT项目的天性：需求一定会变。软件开发本质上是一个认知过程——需求只有在做的过程中才会逐渐清晰，变更是常态，不是例外。
按项目总价计价的模式下，每一次需求变更都要重新谈价：扯皮、加钱、延期。为了避免谈判，用工方压抑真实需求，最后做出来的不是想要的东西。
用工方难以评估技术工作量的真实性，服务方有动机高报价格、低报风险。互相提防的成本，最终都被计入了价格。
会砍价的客户拿到低价，会包装的服务方卖出高价——价格由谈判能力决定，而不是由创造的价值决定。工作者一侧同样：会谈薪的人多拿，踏实干活的人吃亏。
谈判消耗时间精力，消耗信任。被砍价的服务方会在看不见的地方把成本省回来——质量妥协往往就是这么发生的。
没有价格博弈，所有人的精力都花在把项目做成上。需求该怎么变就怎么变，变更只是工时的增减，不再触发任何谈判。
价格公开、计费透明，用工方可以精确核算每个项目、每个任务的人力成本，不用担心"半路加价"。
同等级的工作者，同样的时间，报酬完全一致——不论资历包装、不论谈判技巧、不论身处何地。
工作者分9个等级，8小时单价200元至2000元，全国统一、完全公开。价格由能力等级决定，不由谈判决定。
用按实际工时付费替代按项目报总价。需求变更不再需要重新谈价——多做多付，少做少付。
工作者凭项目积分和能力考核自动晋升，平台不接受"主动请提"，从制度上消灭谈薪。
平台管理费固定为实际工时费用的10%，收益结构完全透明，平台与用工方之间也没有谈判空间。
不议价，不等于没有选择权。之马工场是"自来水式用工"：对工作不满意，随时换人、随时中止，只为已发生的工时付费。用脚投票，而不是砍价。支撑这一切的是互信机制：工时由工作者自主上报，平台专人审查并辅以AI审核。多年实践中，没有1例上报时长未通过审查，没有1个项目的成本超过预期。